主婦の起業は、努力してはいけない

私は、「主婦が起業して成功するには、努力してはダメ！」と言っています。

起業を考える方々はみな真面目で一生懸命で、成功するためには必死で頑張らなければならないと考えている方が多いです。

そこで私がそう言うと、皆さん一瞬「え？」という顔をなさいます。

さて、「努力はNG」とは、どういうことなのでしょうか。

 

「最初はとにかく大量行動！」あなたにはできますか？

世にある起業塾や、コンサルタントの多くは、

「とにかく大量行動を！」
「もっともっと努力しなさい！」

とハッパをかけてくることが多いと聞きます。

例えば…

・ブログ投稿は1日3回以上！

・交流会にどんどん参加して、月100人と名刺交換を！

・寝る時間を惜しんでアウトプットしなさい ！

などなど。

特に、男性コンサルタントだとこの傾向が大きいようですね。

さて、主婦がこれを真に受けて、実践したらどうなるでしょうか？

…行き着く先は、自分の心身が壊れるか、家庭が壊れるか。

大げさに言えばそういうことになるでしょう。

実際、私も起業初期にこのタイプの塾で言われたとおりに大量行動に取り組んだ結果、すぐに体調を崩してしまいました。
さらに、子どもたちからもクレームが…。

「ママはいつも、眉間にシワ寄せてパソコンかスマホを見てる！ つまんない！」

グサッときました。時間が自由に使えて、家族との時間も大切にできると思ったから起業したのに…。

そして、かつての私と同じように本末転倒に陥り、心身ともに疲れ切ってしまった起業初期の主婦の方も多く見てきたのです。

 

「なぜ起業したのか？」もう一度考えてみよう

大量行動の行き着く先は心身崩壊か家庭崩壊か…と大げさに言いました。しかし、一度取り組んでみるとわかりますが、まずそこまで行動できないことに気づきます。

小さな子がいれば、PCに向かったところで何度だって作業を中断させられます。そもそも、PCを触りたがるような子なら、子どもが起きている時間はPCを開くことすら難しいでしょう。
ブログ記事1本書くのですら数日がかりということも。

交流会も平日の夕方〜夜の開催という場合が多く、食事の用意や子どもの世話がある主婦にとっては、基本的に外に出づらい時間帯です。

同じ起業塾にいる男性たちや独身の人は言われたことをどんどんやっている。でも私は全然できていない、できない…と焦りを感じる主婦の方も多くいます。

でも、独り身の男性などと比べて、できないのは当たり前なのです。

だって、あなたは主婦だから。
家庭を守る大切な役割があり、起業のために使える時間も資源も限られているから。
持っているすべてを起業のために投下できる独身男性とは、状況がまったく違うのです。

そして、なぜ起業するのか、もう一度立ち止まって考えてみてください。

自由に時間を使いたいから。夫や子どもとの時間を大切にしたいから。もっと丁寧に暮らしたいから…主婦のあなたなら、そんな理由があるのではないでしょうか。

その想いを大切にしましょう。
大量行動しなくても、ビジネスは十分やっていけるのですから。

 

「レバレッジ」を意識する

根性論で頑張ろうとしても、主婦の場合はうまくいきません。

「他の人のようにできない」と焦り続けるか、無理して頑張って心身や家庭を壊すか…ということになってしまいます。

ビジネスのために使える時間が限られた主婦は、根性を使うのではなく頭を使いましょう。

一つひとつの行動をよく吟味して、レバレッジをかけるのです。

「レバレッジ」とは、「てこ」という意味です。

てこの原理のように、少ない労力で大きな成果を狙いましょう。

例えば、ブログの読者を増やすために普通なら2時間かかる作業を、10分で終わらせる方法もあります。
他とは違う強いコンセプトを作る、ステップメールを構築する、などもレバレッジのひとつの例ですね。

努力と根性は、それができる環境にいる人がやればいいのです。主婦のあなたがする必要はありません。

日々忙しい主婦こそ、心に余裕を持って、スマートにビジネスをしていきましょう！

レバレッジをかける方法については、このブログでもこれから時々お話ししていきますね。

起業するなら、SNSをどんどん活用しないとダメ？

 

FacebookやInstagram上では、１日何度も投稿していたり、タグ付けで何度もタイムラインに上がってきたりする起業家さんを見かけることがよくあります。

あなたも起業するなら、そうした方々と同じように日々SNSへの投稿に励まなければならないのでしょうか？

…ご安心ください、答えはNO！です。

Facebook1日5投稿！あなたにはできますか？

巷の起業塾では、

「Facebookに1日5回以上投稿しなさい！」

「SNSのフォロワーを1,000人に増やしなさい！」

などと教えているところもあるようです。

しかし、これらを忠実に実行しようとすれば、1日のうちかなりの時間をSNSに費やすことになります。

1日だけ5投稿ならできるかも知れませんが、それが毎日となったら、いかがでしょうか。

ネタ探しだけでも大変ですよね。例えば、自分のためのランチやお茶の時間も、SNSで「映える」写真を撮るための時間になってしまいます。

さらに、「いいね！」返しを期待していくつもいくつも「いいね！」を押し続けたり、1日何度もメッセージを付けて友達申請したり…。

ただでさえ、起業準備の時期や起業初期にはやることがたくさんあります。商品を作り込んだり、学んだりする時間も必要です。さらに主婦であれば、家事や育児、介護など、家族のための仕事だってありますよね。

あなたには、それを続けていくことができるでしょうか。

 

「いいね！」が増えても集客できない理由

SNS投稿を頑張っていると、「いいね！」の数に一喜一憂することになります。

でも、「いいね！」の数が増えたところで、フォロワーは増えませんし、ファンも増えません。

ましてや、お客さまも増えません。

実際に私の元に来てくださった方の中にも、起業塾の指導でSNS投稿に励んだという方が時々いらっしゃいます。「それで、売れましたか？」と聞くと、例外なく答えは「いいえ」です。

あなたご自身にも思い当たる節があると思いますが、「いいね！」はひとつの社交辞令ですよね。
（もちろん、時には心から「いいね！」を押していることもあるとは思いますが）

さらに、SNSの投稿はどんどん流れていってしまいます。あとでまとめて見てもらうことや、パーソナルな声かけをするのは難しく、労力がかかる割には集客にはつながりにくいのです。

 

お客さまとの信頼関係を築く「ブログ」と「メルマガ」

それでは、本当に集客につながるツールとは何でしょうか。

それは、「ブログ」と「メルマガ」です。

ブログは、あなたが書いた記事が蓄積されていく、あなたの「資産」となるものです。

訪れてもらえれば、他の記事も読んでくれたり、メルマガ登録につながったりすることで、あなたのファンになってもらえる可能性が高まります。

そしてメルマガは、ブログのように訪れるのを待つのではなく、こちらから一人ひとりの方へ届けることができるメディアです。

メルマガに登録してくださった方は、ブログ読者からさらに一段「濃い」あなたのファンということになります。

ブログよりさらに一人ひとりへ語りかけるような形で伝えることができるため、信頼関係を築いていきやすいメディアなのです。

 

力を注ぐポイントを間違えないで！

SNSが好きで投稿が苦にならない方は、楽しみながらどんどん投稿すればよいと思います。

でも、そうでないなら無理する必要はありません。

無理して頑張ったところで、その努力に見合うだけの結果はついてこないからです。

起業塾の先生に言われるまま、SNSに時間と労力に費やすのはやめましょう。

あなたのお客さま候補に本当に役立つコンテンツをこつこつとブログで綴り、心に寄り添えるようなメルマガを地道にお届けするのが、結局はお客さまの信頼を得るいちばんの近道なのです。

大切なのは、たくさんの「いいね！」を集め、人のタイムラインをあなたの投稿で埋めて人目につくことではなく、お客さまの信頼を得ること。

どうか、力を注ぐポイントを間違えないでいただきたいのです。

自分だけの「売れるポイント」の見つけ方

起業を考えているあなたなら、きっと自分だけの「強み」を見つけたいと思っているのではないでしょうか。

自分でなければできないサービスを生み出すためには、自分の「強み」を見つけ、打ち出すことがとても大切です。

しかし、これまで数々のご相談を受けた中で、この「強み」が見いだせずに悩んでいる方はとても多いと感じています。

 

「強み」だけではビジネスコンセプトは作れない？

強み発掘や適性診断、キャリア分析など、ネット上でも強みを発見するためのツールやサービスはいくつも見つかります。

「ストレングスファインダー」や「ウェルスダイナミクス」なども有名ですね。

これだけさまざまなツールやサービスがありながら、どうして私たちは「強みがわからない…」と悩んでしまうのでしょうか。

これらはあなたの強みや適性を示してはくれますが、それをどうやってビジネスに結びつければよいかまでは教えてくれません。

例えば、あなたがコーチングで起業したいと考えていたとします。
強み診断を受けたら、「スター性があり、リーダーシップを発揮して人をぐいぐい率いていくことができる」という結果が出ました。
この結果を聞いて、あなたはどう思うでしょうか。
コーチングとリーダーシップって、ちょっと考えただけでは何だか結びつかない。じゃあ、私はどうすればいいの？コーチングは向いていないの？…などと、不安に陥ってしまうかもしれません。

そう、あなたがわからないのは「強み」ではなく、ビジネスと強みを結びつける方法なのです。

そのことがわかっていないと、あなたのビジネスの軸となる「起業コンセプト」を作ることができず、いつまでも「強み」探しに迷い続けることになってしまいます。

では、この「起業コンセプト」とはなんでしょうか？

 

「売れるポイント」を見つけるための4つの視点

起業コンセプトとは、簡単に言うと

“自分らしさをビジネスに活かす”事業の計画

のことです。

「強み」に加え「後天的に身に着けた能力」「職務経歴」「マーケット」の4つの視点が重なり合ったところに、あなたの「売れるポイント」があります。

この「売れるポイント」を押さえた起業コンセプトさえ作れれば、あなたのビジネスの「売れる」土台を築くことができるのです。

それでは、この4つの視点について詳しく説明していきますね。

強み

あなたが特に努力しなくても、自然にできてしまうことです。
私たちは誰もが持って生まれた「強み」を持っています。

難しいことでなくても良いのです。

例えば「人の名前はすぐ覚え、忘れない」「数字に強い」「顔を見た瞬間に相手の考えていることがわかる」など、あなたが些細なことと思っているようなことも、実は立派な強みと言えます。
「強み」を知って意識的に活かすことが大切と気づいている人も多いですね。

後天的に身に着けた能力

あなたが今まで生きてきた中で身につけてきたものです。

例えば、「タイピングが早い」「見やすい資料を作ることができる」「わかりやすくプレゼンができる」などです。

それぞれひとつずつでも有用な能力ですが、ほかの要素と組み合わせることで、さらに大きな効力を発揮します。

職務経歴

履歴書でおなじみの職務経歴は、ビジネスをする上で大いに役に立ちます。

パッとした業績がない……と謙遜する必要はありません。
少しでも経験があるということは、全く0（ゼロ）の場合とはまったく次元が異なるのです。

・IT企業で法人営業一筋にやってきた
・経理の経験があり、簿記や財務諸表がわかる
・営業事務として、忙しい営業担当のサポートを続けてきた

など、社会人としてできるようになったことは、間違いなくあなたのひとつの武器と言えるでしょう。

マーケット

ビジネスには売り手と買い手が存在します。
買い手とはすなわちお客さま。マーケットとは、お客さまがいる場所のことです。

例えばあなたが常夏の国にいるとしたら、そこでコートを売ってもお客さまは誰も来ないでしょう。どんなに質の良いコートを作れたとしてもです。

サービスが売れるようになるためには、自分の強みを活かしたビジネスを買ってくれる人がいる場所を探す必要があります。

もうひとつ例を挙げてみましょう。

英語を教える語学教室を開きたいとしましょう。英語だったら、日本では学びたい人はいくらでもいますよね。
すなわち、大きなマーケットが存在していることになります。
この場合は、この広大な市場の中のどこを狙うかがポイントとなってきます。

では、ベトナム語を教えたいとなったらどうでしょうか。
英語に比べたら、マーケットは遥かに小さくなります。
しかし、需要はおそらくゼロではありません。
ベトナムに工場を持っているなど、ベトナムと関わりがある企業はそれなりに多いですし、留学や研修などで在日しているベトナム人と現地語で交流したいと思う人もいるかも知れないからです。
この場合は、まずマーケットを「探す」ことが必要となりますね。

 

「人に言えるような強みも経験もないのです…」そんなあなたへ

「強み」や「能力」、「職務経歴」などの話をすると、

「私には、人に言えるような強みもないし、特別な能力も職務経験もないのです・・・」

と不安を感じる方もいます。

大丈夫です。そんな不安を感じる必要はありません！

「強み」や「魅力」のない人はいないのです。

環境も経歴も一切関係なく、あなたならではの「売れるポイント」は必ず存在します。

おおげさなことでなくて良いのです。

人よりちょっとだけ上手くできることや、努力しなくても苦もなくできることがビジネスチャンスとなります。

働いた経験が少ない主婦の方でも、その経験の中で得たものは必ずあるはずですし、家事・育児など家庭の仕事の中からでも、あなたが身につけた「宝」はちゃんと見つかります。

「私には、かけがえのない強みや魅力がある」と、自分がまず自分を信じてあげましょう。

 

他者の目を活用しよう

自分だけで「売れるポイント」を探すことももちろんできますが、自分だけの視点ではどうしても偏りがあり、うまくいかないことがあります。

特に、「誇れるような経験は何もないから…」と自分を卑下してしまいがちな主婦の方には、そういう傾向が強いようです。

でも、あなたのビジネスを買うかどうか決めるのは他人です。

ですから、あなたの「売れるポイント」を見つけるためには、他人の目を活かすことも効果的です。

4つの視点を掘り下げたら、他の人に見てもらうと大きなヒントが得られるかもしれません。

見てもらうのは家族や友人でもよいですが、起業を考えているなんて言えない…という場合も多いですよね。

そういうときこそ、起業を支援するコンサルタントやコーチを頼りましょう。

人から見た自分の強みや魅力をしっかりと把握できれば、起業に向けた大きな一歩を踏み出すことができますよ。